Dynamischer Naturkosmetikmarkt: Lässt sich der Fachhandel immer mehr abhängen?

Im Spitzen-Dreikampf zwischen den Drogeriemärkten, dem Naturkostfachhandel und den Reformhäusern um die Gunst der NaturkosmetikkundInnen entscheiden sich immer mehr KäuferInnen für die Drogeriemärkte, allen voran für DM. Aber auch an andere Vertriebskanäle wie Parfümerien, Kosmetikfachgeschäfte und –Institute, Apotheken und den LEH verlieren die ökologischen Fachgeschäfte die Kundinnen. Und das bei einem insgesamt dynamisch wachsenden Naturkosmetikgesamtmarkt.

Immer noch werden Entscheidungen zur strategischen Ausrichtung des Naturkosmetiksortiments im Fachhandel verschoben oder nur halbherzig und mit zu geringer Professionalität angegangen und damit lukrative Umsatz- und Ertragspotenziale den Wettbewerbern überlassen.

Dabei ist der ökologische Fachhandel nach wie vor die bevorzugte Einkaufsstätte der IntensivkäuferInnen und diese sind auch bereit im Durchschnitt ca. 77% mehr pro Naturkosmetikprodukt im Naturkostfachhandel (€ 7,94 lt. Biovista 2009) und ca. 170% mehr im Reformwarenhandel (€ 12,12 lt. neuform 2010) auszugeben als die KäuferInnen im Gesamtmarkt (€ 4,48 lt. GfK 2009) und sogar 256% bzw. 444% mehr als die KäuferInnen der Naturkosmetik-Handelsmarken (€ 2,23 lt. GfK 2009).

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Strategische Konzeption:
Radikale Kunden- und Ertragsorientierung
Ladenplanung und Ambiente
Sortimentsauswahl und Warengruppenmanagement Beratungskompetenz und Qualifizierung
Marketing und Verkaufsförderung 

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Programm 4. Strategietagung Naturkosemtik und Wellness im Fachhandel.pdf